媒體(tǐ)報道(dào)：DOIT

來(lái)晚了，不要緊，找對細分市場(chǎng)，去年營業額差點翻了一倍。

科芒信息技術服務（上海）有限公司成立于2012年。當時(shí)，由于達索系統的傳統業務已經被合作(zuò)夥伴們“瓜分完畢”，達赢信息隻能去參與建築等新興的行(xíng)業，偶爾涉及少(shǎo)數(shù)制(zhì)造企業。而達索系統進入建築領域比較晚，達索系統在建築及BIM市場(chǎng)知名度一開(kāi)始也不像其它傳統行(xíng)業那(nà)麽強。

幸運的是，達赢信息做(zuò)的還(hái)不錯。 2013年公司營收約為(wèi)1200萬元，2014年營收上(shàng)升至1800萬元，2015年，公司營收做(zuò)到了約3400萬元。

目前建築業業務占到整體(tǐ)業務的三分之一。

另外，在整體(tǐ)營收中，達索系統3DEXPERIENCE産品創造的營收多(duō)達60%，這是跟達索系統傳統代理(lǐ)商很(hěn)大(dà)的不同之處。

在成立公司前，總經理(lǐ)張晰對達索系統的産品駕輕就熟，因此在技(jì)術(shù)層面的交流更多(duō)。張晰表示，此舉是為(wèi)了跟蹤其新産品策略，與達索系統一起實現轉型。例如，基于3DEXPERIENCE和(hé)ENOVIA開(kāi)發一些(xiē)APP的應用。

這被張晰視(shì)為(wèi)代理(lǐ)商存在的價值。

科芒信息技術服務（上海）有限公司總經理(lǐ)張晰

達赢信息成立之前屬于一家(jiā)公司的可(kě)視(shì)化應用部門(mén)，主要從事ERP業務，但(dàn)與很(hěn)多(duō)的三維業務相關。

達赢信息目前側重于建築行(xíng)業和(hé)制(zhì)造業。

現階段，建築業大(dà)都是用2D在交付，很(hěn)多(duō)标準也是基于2D。在這個(gè)層面上(shàng)，張晰看到了商機——3D應用是藍(lán)海。

不過，三維技(jì)術(shù)發展至今将近三十年；建築行(xíng)業用戶對三維的認識還(hái)遠遠不夠，期望值比較高(gāo)，往往是希望短(duǎn)期內(nèi)能見到效益、能出成果，形成生(shēng)産力。因此，客戶的選擇非常關鍵。

2015年，達赢信息赢得(de)了一家(jiā)非常重要的客戶——中鐵(tiě)三院。鐵(tiě)三院在2015年11月底鐵(tiě)總大(dà)會(huì)上(shàng)明(míng)确提出，達索系統的3DEXPERIENCE平台适合鐵(tiě)路的設計(jì)規範和(hé)方向，能夠滿足鐵(tiě)路現有(yǒu)設計(jì)要求。

鐵(tiě)路橫跨地形、地質、路線等專業，他們希望在同一個(gè)交互平台中做(zuò)設計(jì)，比如說地形、地質是要被其他專業用于跨專業的應用，除了達索系統，幾乎沒有(yǒu)廠商能有(yǒu)如此完整的覆蓋面。

“所以我們有(yǒu)機會(huì)跟客戶一起往3DEXPERIENCE的協同的方向開(kāi)拓。”張晰說。

這個(gè)期望值達到後，下一步，他們期望把中國的鐵(tiě)路的标準匹配達索系統的3DEXPERIENCE，形成真正的生(shēng)産力。也就是說，如果鐵(tiě)總要求用BIM來(lái)做(zuò)設計(jì)，那(nà)麽鐵(tiě)三院已經率先具備了這個(gè)能力。在這個(gè)層面，鐵(tiě)三院走在國內(nèi)鐵(tiě)道(dào)設計(jì)院系統的最前面，其他設計(jì)院都停留在橋梁或者隧道(dào)等點上(shàng)的應用。

該項目分兩期，一是項目初步的管理(lǐ)，二是針對不同角色的協同作(zuò)業管理(lǐ)，已經按計(jì)劃于三月底結束。随後，鐵(tiě)三院将啓動基于文檔的管理(lǐ)和(hé)基于流程或多(duō)項目的管理(lǐ)模式，并利用3DEXPERIENCE實現上(shàng)下遊協同管理(lǐ)。

由于其典型示範意義，鐵(tiě)三院将成為(wèi)達索系統在建築行(xíng)業的一個(gè)标志(zhì)性樣闆企業客戶。

除了AEC行(xíng)業，達赢信息在傳統制(zhì)造業也有(yǒu)一個(gè)大(dà)客戶——上(shàng)海電(diàn)氣研究院，後者主要從事仿真分析。達赢信息先期在CATIA V5平台下開(kāi)展了系列銷售與服務支持，還(hái)包括DELMIA、Abacus、Isight等分析工具，後來(lái)也升級至CATIA V6。基于3DEXPERIENCE，上(shàng)海電(diàn)氣研究院可(kě)以基于統一數(shù)據來(lái)開(kāi)展多(duō)學科的、有(yǒu)限源平台的統一分析，效果非常好。

目前，上(shàng)海電(diàn)氣研究院正在開(kāi)展數(shù)字化工廠研究，将裝備産品的設計(jì)與制(zhì)造跟VR相結合。

與上(shàng)海電(diàn)氣研究院的合作(zuò)過程中，達赢信息在文檔化、産品化方面積累的經驗可(kě)以應用到其他傳統企業，大(dà)多(duō)數(shù)制(zhì)造業都會(huì)有(yǒu)類似的需求。

人(rén)才，人(rén)才，人(rén)才！

鐵(tiě)三院屬于建築業的一個(gè)細分。2015年，也參與了建築施工行(xíng)業的推廣，這其實是跟建築設計(jì)行(xíng)業、跟傳統制(zhì)造業完全不一樣的行(xíng)業。

張晰開(kāi)始進入這個(gè)行(xíng)業的時(shí)候，更多(duō)的溝通(tōng)如何将設計(jì)深化，因為(wèi)BIM從設計(jì)院發布模型到施工，需要更細緻、更符合建築施工的要求。但(dàn)實際在項目中發現客戶對深化設計(jì)的關注度很(hěn)低(dī)，他們更關心符合施工的項目進度與質量安全以及材料和(hé)資源，最後體(tǐ)現在成本上(shàng)。所以，它跟ERP很(hěn)有(yǒu)些(xiē)類似，是一種更粗放的制(zhì)造管理(lǐ)體(tǐ)系。

然而，盡管達索系統在航空(kōng)、造船(chuán)或者是汽車(chē)等傳統的制(zhì)造領域有(yǒu)很(hěn)多(duō)成功的實踐，有(yǒu)很(hěn)多(duō)經驗可(kě)以借鑒，但(dàn)擅長的終究是PLM領域，對ERP并不專長，3DEXPERIENCE隻是一個(gè)模型的載體(tǐ)，因此在建築施工領域隻能支持前端部分。而且建築行(xíng)業是達索系統的一個(gè)新興行(xíng)業，所以基于達索系統3D體(tǐ)驗的全套解決方案的系統需要大(dà)量的二次開(kāi)發。

人(rén)才的缺乏，影(yǐng)響了項目的開(kāi)展。雖然達索系統提供了大(dà)量的支持，但(dàn)也遠遠滿足不了需求。

在鐵(tiě)三院，四五十名設計(jì)人(rén)員幾乎都是碩士或博士學位，理(lǐ)解和(hé)接受能力非常快，動手操作(zuò)水(shuǐ)平非常高(gāo)。而在建築施工行(xíng)業，即使是省級路橋設計(jì)公司也沒有(yǒu)幾個(gè)能夠完全掌握3DEXPERIENCE，這是推廣3DEXPERIENCE面臨的最大(dà)難題。

另外，3DEXPERIENCE的優勢是建模能力與精細化的項目管理(lǐ)。但(dàn)很(hěn)多(duō)客戶不重視(shì)管理(lǐ)，隻重建模，所以3DEXPERIENCE的推廣有(yǒu)一定的難度，特别是在數(shù)十年都處于粗放式發展階段的傳統建築業。

談到3DEXPERIENCE在建築行(xíng)業的定位，張晰表示，越複雜的協同越适合。在民建的角度，就是越複雜的樓就越适合；在公路鐵(tiě)路方面，專業越多(duō)越适合越能有(yǒu)價值。

“一家(jiā)發展了20多(duō)年的成熟企業，要開(kāi)發和(hé)推廣一套全新的系統其實是很(hěn)艱難的。”張晰這樣形容與達索系統的合作(zuò)：“隻能說我們正好抓住了白紙一樣的客戶，讓我們有(yǒu)機會(huì)重新去描繪藍(lán)圖。”

達赢信息目前共有(yǒu)32名員工，今年将建立起一個(gè)有(yǒu)效率的技(jì)術(shù)團隊。

這家(jiā)剛剛開(kāi)始創業就取得(de)耀眼成績的公司，勢必會(huì)在建築業和(hé)制(zhì)造業打拼出一番新的天地。

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